現(xiàn)在很多藝術教育培訓機構在運營一(yī)段時(shí)間(jiān)後都會到達瓶頸期，遇到各種各樣的問題。要緩解運營風(fēng)險，實現(xiàn)機構長線運營，就(jiù)必須應對解決這(zhè)些(xiē)問題。

對于藝術教育培訓機構而言，常見的運營難題及解決方案如(rú)下(xià)：

一(yī)、如(rú)何構建穩定的師資團隊

一(yī)般來(lái)說(shuō)培訓機構成立之初沒有經驗，在招聘老師方面大多水平良莠不齊。而經營一(yī)段時(shí)間(jiān)之後，随着規模擴大有了(le)一(yī)定的影響，優秀老師會慕名而來(lái)。新(xīn)舊老師之間(jiān)的關(guān)系處理(lǐ)不當便會有一(yī)些(xiē)摩擦，嚴重的話(huà)可能(néng)會有老師流失；另外，有的老師有了(le)經驗成了(le)頂梁柱後，會有些(xiē)膨脹，提出更高的要求，得不到滿足也(yě)許會走人(rén)或被其他機構挖走，這(zhè)些(xiē)都會造成不穩定因素。

應對要點

01

規範聘用流程。簽訂聘用合同，要求合同期限、押金(jīn)制度、試用期時(shí)間(jiān)及工資發放(fàng)時(shí)間(jiān)等涉及切身(shēn)利益的内容要明确，如(rú)果中途走人(rén)，其經濟上(shàng)會有較大損失；對于一(yī)些(xiē)特殊的行業，還可以補充簽訂保密協議(yì)等；

02

重點培養優秀教師。必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，在專業水平，人(rén)品及穩定性上(shàng)符合标準，形成雷打不動的骨幹力量，而在精神及物質層面上(shàng)應對其傾斜，讓這(zhè)些(xiē)骨幹老師擁有歸屬感及成就(jiù)感；

03

提升團隊凝聚力。在提升教師凝聚力上(shàng)多下(xià)功夫，比如(rú)逢年過節的禮品安排，聚餐聚會及短途旅遊，工資準時(shí)發放(fàng)等；

04

注重老師的進修。适當增加培訓老師的數量，大小活動包括表演、比賽都由老師策劃并主持，把團隊培養成一(yī)支高素質的教師團隊；

05

防患于未然。針對個(gè)别有動搖苗頭的老師，分(fēn)析原因，如(rú)屬于内部管理(lǐ)問題應及時(shí)糾正，并對其曉之以理(lǐ)，動之以情。要消除誤會，解開疑團，使之穩定。

二、如(rú)何突破招生(shēng)瓶頸

大多培訓機構經過一(yī)個(gè)階段的運作(zuò)，已招收100-200個(gè)學員(yuán)，但(dàn)再往下(xià)發展似乎很難突破，如(rú)果在這(zhè)個(gè)人(rén)數上(shàng)徘徊不前，首先從效益上(shàng)無從談起，再者教師及員(yuán)工的心态會發生(shēng)變化(huà)，所以擴大招生(shēng)規模是必經之路(lù)。

應對要點

01

在原有模式的基礎上(shàng)進行創新(xīn)。分(fēn)析現(xiàn)有學員(yuán)的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值；

02

教學與活動兩手抓。在現(xiàn)有學員(yuán)身(shēn)上(shàng)狠抓教學質量，舉辦相應活動，利用家長會影響家長周邊的人(rén)，使學員(yuán)和家長能(néng)夠帶新(xīn)學員(yuán)前來(lái)試聽(tīng)，如(rú)果報(bào)名成功，可采取适當獎勵；

03

合理(lǐ)利用學校(xiào)資源。從全國大多培訓機構的運作(zuò)經驗來(lái)看，那些(xiē)做得特别優秀的都是與學校(xiào)結合招生(shēng)的結果，采取“報(bào)告會”“免費提供舞蹈教師”“公開課”甚至“免費為(wèi)基礎較差學生(shēng)補課”，都是與學校(xiào)結合招生(shēng)的有效渠道。

三、如(rú)何提高續班率

學員(yuán)流失可能(néng)有以下(xià)原因：教師教學水平太低(dī)，學員(yuán)專業水平無明顯提高，教師更換頻繁，學校(xiào)規模太小，家長想讓孩子(zǐ)換換環境，學校(xiào)管理(lǐ)滞後，被其他更優秀培訓機構吸引走等。

應對要點

01

為(wèi)學員(yuán)提供多方位的增值服務(wù)。比如(rú)：有條件的機構可成立小型俱樂(yuè)部(對學員(yuán)免費開放(fàng))，每周一(yī)次校(xiào)本課程輔導(可在正課學完後進行1小時(shí)，此舉可有效提高學員(yuán)在校(xiào)專業成績)，定期舉辦戶外活動；建立學員(yuán)微信群，免費在課後為(wèi)學員(yuán)糾錯答(dá)疑等；

02

穩定師資。加強任課老師與學員(yuán)之間(jiān)的情感交流，老師确定以後就(jiù)不要輕易調換，學員(yuán)認可老師是續班的基礎，這(zhè)需要老師具備較強的愛心及責任心；

03

合理(lǐ)安排考試。每期中間(jiān)可進行一(yī)次中考。一(yī)是檢驗老師的教學效果，二是可以借此加強與家長的溝通；

04

定期認真準備家長會。增強家長對培訓機構的認同感（專門抽調老師負責，在形式和内容上(shàng)力求創新(xīn)，任課老師展示教學片段，策劃互動遊戲，展示學員(yuán)才藝，優秀學員(yuán)家長談心得，邀請親友參加并現(xiàn)場(chǎng)繳費續費享受優惠等）。

四、如(rú)何提升品牌影響力

藝術教育培訓這(zhè)塊大蛋糕正在被越來(lái)越多的中外品牌所看好(hǎo)(hǎo)并力求分(fēn)得一(yī)塊。國内外競争日益激烈的市(shì)場(chǎng)環境，對每一(yī)個(gè)藝術教育培訓機構都提出了(le)嚴峻的挑戰，進入市(shì)場(chǎng)的培訓機構品牌特别是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優勢，但(dàn)是，“苦練内功，深抓教學，提升口碑”則是任何一(yī)家培訓機構想“長治久安”所必須做到的。因此，要提升品牌影響力，核心還是要深抓教育。

五、如(rú)何處理(lǐ)好(hǎo)(hǎo)資金(jīn)投入問題

根據自己的投資計劃和資金(jīn)實力，有計劃分(fēn)步驟地使用，培訓機構運作(zuò)初期資金(jīn)投入較多，要分(fēn)清哪些(xiē)是必須要投的，哪些(xiē)是可以緩一(yī)緩的，力求避免出現(xiàn)資金(jīn)斷檔的情況。隻有在資金(jīn)上(shàng)精打細算(suàn)，方能(néng)遊刃有餘。

運作(zuò)一(yī)年的培訓機構應該說(shuō)有相當一(yī)部分(fēn)還沒有站(zhàn)穩腳跟，但(dàn)又馬上(shàng)到了(le)續繳管理(lǐ)費的時(shí)間(jiān)，這(zhè)也(yě)是培訓學校(xiào)猶豫彷徨的時(shí)候，此時(shí)應正确地分(fēn)析形勢，瞻望預期的前景，堅定信心非常重要。

運作(zuò)一(yī)年以上(shàng)的培訓機構，會分(fēn)出不同的檔次，經營良好(hǎo)(hǎo)，有一(yī)定規模的培訓機構在求得總部服務(wù)上(shàng)已不再那麽強烈，機構内部已形成較為(wèi)成熟的管理(lǐ)模式，但(dàn)在尋求優秀培訓機構經驗借鑒方面還需要有一(yī)個(gè)很好(hǎo)(hǎo)的溝通交流平台;而對于經營一(yī)般的培訓學校(xiào)肯定還存在不少的問題，師資管理(lǐ)，經營思路(lù)，招生(shēng)渠道等幾個(gè)方面出現(xiàn)的問題較為(wèi)集中，應分(fēn)析主要問題所在，對症下(xià)藥，出謀劃策，力求在一(yī)定時(shí)期内走出困境。